英利，高擎中国热作品牌(2)

　　英利王牌之三：芦荟型饮料的开山鼻祖

　　芦荟型饮料，英利引领全球潮流

　　国内引种芦荟的地区很多，英利肯定不是第一家，但目前只有英利成功完成了种植与加工的一体化，并创新推出了芦荟型饮料，并对国际饮料行业产生了巨大的饮料，连名列全球首位的饮料巨额可口可乐，也跟风推出了芦荟性饮料。

　　英利的芦荟传奇，展示了当地食品企业群研发、推广新产品的强大能力。最早涉足芦荟型饮料的是“名峰”，是最早应国外需求而研发，这种创新的产品在国内市场获得极大的成功。

　　由于有着出口菠萝产业的规模效应支持，英利的芦荟型饮料的创新之路不断地拓展着，英利食品生产企业“菠萝主外、芦荟主内”的大市场格局开始形成。

　　目前，国内芦荟型饮料市场需求连年猛增，英利始终占据着其90%以上的份额。

　　英利的芦荟型饮料的创新、推广模式，被认为是当地已经非常成熟的热带作物种植、加工业结合的经验扩展，拥有绝对的市场生产优势，按其态势，今后英利将衍生更多的热带作物加工新产品。

　　英利品牌是这样打造的

　　几乎所有的县域在推广本土经济环境，招商引资时，都能列出一系列的优势所在。而英利党委、政府考虑的更多是兑现优势。

　　“我们时刻都在考虑，让企业发展得更快，我们可以改善哪些环境？”英利镇镇委书记陈云表示，镇里贯彻的是农工一体化发展的战略，只有盘活加工业这盘棋，工业反哺农业，农业超常规发展得战略意图才能实现。

　　2008年，英利面临全球金融危机和三聚氰胺事件“双危机”，热带作物收购价格大幅下跌，不少加工工业资金链紧张。英利镇委镇政府经通盘研判后发现，市场需求并没有明显萎缩，企业出现的困难时短暂性的资金困难和客户波动性困难。镇委镇政府一方面积极联系协调金融部门，向食品生产企业注入其急需的数百万元流动资金，另一方面，抓住机遇，在食品加工生产企业间协调，促成了“宏泰”“神龙”入股“旺家”，厦门“得宝”接手“红土地”的并股并购方案。食品加工企业的做大做强，使他们迅速摆脱困境，从今年4月起，该镇食品加工企业全面恢复高速增长的态势。

　　2005年，500多万元；2006年600多万元；2006年700多万元；2008年900多万元；2009年上半年，600多万元……英利镇的财税收入报表始终保持着20%以上的高增幅。

　　英利镇一位人大副主席是这么总结这几年来，英利所走 “兑现优势，打造品牌”的超常规发展之路的——

　　围绕优势确立战略

　　英利是雷州市的传统农业大镇，农业大镇办工业，怎么办，既使工业发展迅速，又对传统农业产生拉动作用，这是粤西不少乡镇面临的难题。

　　2000年前后，英利开始着手调整农业生产结构，明确了以热带经济作物为主，以菠萝味切入点，以加工业拉动农业，反哺农业的思路：“围绕农业上工业，利用工促农业”。到2003年，2004年，这一模式的雏形显现。

　　务实招商引来企业群

　　农业结构调整了，加工业从何而来？

　　招商引资似乎是唯一的选择，英利镇在引入热带作物加工型时，不惟大、不惟外、不惟新，始终围绕着一个最务实的目标：在最短时间内形成企业群。

　　“不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫！”

　　英利务实地把目光投向对当地优势最为了解的本土商人身上，通过了解他们的需求，并据此改善投资环境等细致工作，很快地形成了一个食品加工企业群，到2004年，当地的热带作物加工企业已新增30多家，形成了群的效应，“三通一平”，排污等基础设施的建设，由于企业群的效应，成本大为降低，进而又吸引新的企业进入。当时的镇委书记陈奇石非常重视企业群的效应，他认为，当时本土小型企业多一点，并非等同加工业的档次低，相反，企业群形成的现实，会起到示范作用，吸引犹豫的外来客商下定决心投资。“当时我们并没有挑选企业的余地，不管他民营国营，先进、落后，先形成群体再说，只是画了一个大致的框框，一是有足够的财力兑现农副产品的收购款、二是环保等条件符合国家规定，一些企业甚至才刚刚脱离作坊生产模式……我们相信，在企业群效应下，小的会做大，大的会做强，落后的会变先进！”

　　后来相继涌至的外地客商证实了英利镇这一决策的务实。

　　在雷州所有的沿207国道中心镇里，英利镇的镇区建设最不起眼，但工业厂区建设却最为抢眼，镇区街道几乎看不到任何装饰的绿化带，财税增长速度远远领先，这是人们从另一个角度看到英利速度背后的务实。